日前,服飾企業陸續披露2023年年報。 不少企業交出了一份令人亮眼的成績單。
其中,紅豆股份（600400.SH）便是其中之一。 據披露,公司報告期內實現營業收入23.3億元； 歸母淨利潤3000.56萬元,同比增長99.51%； 扣非歸母淨利潤同比增長267.46%。
近兩年,紅豆專注精力聚焦男裝主業。 如今,經過多方陞級轉型,現時獲得成效。 資料顯示,公司的Hodo男裝業務2023年度營收同比增長23.57%,整體經營業績呈良好增長態勢。
在業內人士看來,紅豆股份經營狀況的提升,一方面源於其自身在紡織服裝行業裏長達67年深耕的底蘊,另一方面得益於切入“舒適男裝賽道”,開啟契合新經濟環境下的高端化服裝發展路線。
隨後,在4月26日盤後,紅豆股份也發佈2024年第一季度業績報告：2024Q1紅豆股份實現營業收入6.5億元,歸母淨利潤4123.4萬元,同比增長31.08%。
“老字型大小”馳騁在春天裡。 展望未來,紅豆股份亦製定了長期發展戰略：聚焦舒適賽道,明確“經典舒適男裝”品牌定位,重點發展紅豆舒適男裝全域零售業務,加速實施高端化、數智化、線上化建設打造高品質品牌,加速培育新質生產力推動高品質發展,讓更多人穿上奢侈品級舒適男裝,致力於成為男裝行業領軍型企業。
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明確“經典舒適男裝”,從賣貨到賣品牌
在男裝行業市場集中程度較低的現狀下,紅豆股份在男裝差异化賽道上展現出强而有力的競爭力,找到自己的“舒適區”。
近兩年,立足“經典舒適男裝”高端化轉型,隨著產品、通路等戰畧配稱動作的逐步落地,紅豆股份舒適戰畧陞級進入了新發展階段,從賣貨模式向品牌模式轉變,不僅在客單價、連帶率和複購率等名額上取得階段性突破,整體盈利能力也有效改善。
聚焦“經典舒適男裝”戰畧,紅豆股份轉型的第一個關鍵動作,便是推出了藝員單品——“0感舒適襯衫”,以藝員單品策略構築“紅豆=舒適”的消費認知基本盤。
2021年,紅豆股份推出了破圈產品“紅豆0感舒適襯衫”,新產品將“紅豆男裝=舒適男裝”的消費認知進行深度結合與綁定,2023年末,紅豆0感舒適襯衫單品銷量突破100萬件,包攬中國、法國、美國、義大利等五國在內的十項權威大獎。
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以“0感舒適襯衫”帶動全盤銷售,紅豆股份襯衫品類打開了新一輪的增長空間。 財報披露,其襯衫單品類2023年度營收攀升至4.48億元,較轉型前2021年度營收同比增長52.38%； 生產量、銷售量已連續三年均突破300萬件,2023年末分別達422.4萬件、381.54萬件。
此外,紅豆並不滿足於襯衣這一單品在“紅豆0感舒適襯衫”大獲成功後,紅豆股份繼續大量新增自身的研發投入,以求以豐富的科技儲備拓展自身的產品矩陣。 2022年紅豆股份聯手行業高端供應商對面料、工藝、版型、科技功能等進行研發陞級,創新運用了奧地利蘭精TENCEL Modal纖維、瑞士專利HeiQ智慧控溫高分子、中奧兩國功能纖維混紡、3D立體剪裁等,推出“加1舒適男褲”“舒適輕暖羽絨服”等熱銷產品。 去年,公司在提高“舒適一身”的搭配上動足腦筋,推出“親膚100毛衫”“精領舒適POLO”““魔力T”等豐富產品矩陣,持續以舒適理念提升產品力。 這些產品也取得了相當不錯的銷售成績。
回顧轉型期間紅豆股份的市場優勢,不僅在於市場擴容、產品提升,更在於品牌力量和品牌價值的凸顯。 紅豆股份通過藝員探店路演、“舒適一身”穿搭種草、重點都市硬廣引爆等不斷造熱區域氛圍,夯實舒適認知,拔高品牌勢能,為公司長足發展提供了有力支撐。 對於未來,紅豆方面表示,公司將繼續以產品為抓手,打造差异化競爭優勢。
業績增長離不開工廠升級換代
眾所周知,服飾公司的高速發展背後離不開供應鏈的支持。
在科技飛速發展的今天,紅豆旗下紅豆股份西服廠成功打造了國內領先的5G全連接智慧工廠,為服裝製造業的轉型陞級提供了生動的範例。 這座以產品個性化、設計協同化、供應敏捷化、製造柔性化、決策智能化為標準的5G智慧工廠,不僅提高了生產效率,更在服裝定制領域開創了全新的模式。
近年來,紅豆股份西服廠圍繞智能化改造提升生產力,圍繞高端化轉型完善產品線,工廠“數位大腦”的誕生,使得以前的勞動密集型生產不再是主流,取而代之的是充滿科技和未來感的生產場景。
2021年紅豆股份西服廠智能化生產線改造完成,依託工業互聯網平臺、云計算、大數據、人工智慧等新一代資訊技術,紅豆股份西服廠形成業務流和人機系統2個生態閉環,這樣,不僅能提高生產效率,還能保證西服的質量穩定可靠。 現時,紅豆股份西服廠已鋪設智慧吊掛生產線21條,引進全自動鋪布機、全自動模版機、全自動裁床、AGV機器人、智慧壓燙機等智慧生產設備,其中車間內智慧裝備數量324個,車間內設備聯網數量230個,通過人機交互,實現多種產品、多流程、多形態、多單元快速轉換與協同工作的柔性生產模式。
另一組資料顯示：和傳統生產線相比,5G智慧生產線使工廠人均效率整體提升20%、單耗成本下降10%、生產效率提高32%、降低在製品30%、縮短交期40%,為企業减少半成品堆積,降低產品周轉週期,提升紅豆男裝的行業市場競爭力。 通過高端化和智能化的轉變,從2021年開始,紅豆股份西服廠銷售額持續同步提升,毛利率也得到同時提升。 2023年西服廠實現銷售利潤雙增長。
據悉,5G全連接智慧工廠入選工業和信息化部工業互聯網試點示範專案名單,是全國首批中唯一入選的服裝類示範工廠。
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線上線下聯動佈局,兩手都要抓
經過兩年的“改頭換面”,紅豆股份在通路拓展、結構優化方面取得了顯著成果。 2022年,攜手法國設計師打造1000平米超級旗艦店,加大MALL通路佈局,建設標杆店、戰畧店。
查閱歷年財報數據,紅豆股份的線下通路數量已迎來底部反轉。 2023年拓店方面,公司新開162家門店,以具備全方位舒適體驗的門店快速觸達優質目標客群。 其中,紅豆股份直營門店成長尤為迅速,23年度營收同比增長16.08%、毛利率達59.83%,連續開業12月以上直營店的平均單店營收同比增長34.3%。
截至2024年3月末,紅豆股份共有直營門店481家,加盟聯營門店521家。
公司方面表示,線下通路運營質量向好,一方面基於品牌定位及戰畧實施階段,加速與高勢能管道商、聯營商達成合作,系統佈局ShoppingMall類業態,以該類主流通路高效獲取目標客群； 另一方面運營模型初顯,以無錫為模範複製形成了一批區域標杆,以舒適化的主推產品、情景化的門店陳列、精准化的會員行銷為抓手,增强線下門店體驗、社交、服務的價值内容,逐步推進全國門店的系統性陞級。
相關財報披露,紅豆股份2024年將“通路經營”作為重中之重。 基於現有通路網絡,公司將結合市場容量、商圈分佈、品牌定位與客群匹配度等要素進行系統規劃,瞄準兩大類通路業態發力,持續輸出“舒適一身”行銷理念。 一類通路注重拓規模,進駐高勢能購物中心提升品牌形象,打造形象標杆店使其具備區域模範和招商功能,並通過新店開業邀約、招商懇談會等加强聯營商、管道商的合作信心； 另一類通路注重提店效,以高店效都市開多店、低勢能店鋪置換、精細用戶運營、拓寬增量業務等舉措提升運營效率。
此外,紅豆也非常重視線上銷售。 現時,公司線上持續做大體量,集合線下門店及各電商平臺打造多樣化的消費場景。 圍繞人貨場的搭建,從貨品策略、人群精細化運營、內容策略等方面重點展開,緊抓各平臺活動節奏撬動公私域流量,注重從商品維度洞察人群種草、轉化情况,以高價值、差异化產品滿足各消費力人群需求。 報告期內,公司自播銷售業務、天猫店鋪日銷成長迅速。 此外,公司還入選了商務部的“國家電子商務示範企業”。
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公司業績的穩步回升也讓大股東堅定持有。 4月15日晚,紅豆股份再次發佈回購計畫。 公告披露,紅豆股份為踐行以“投資者為本”的上市公司發展理念,推動公司“提質增效重回報”行動,擬使用2000萬元—4000萬元的自有資金回購公司部分社會公眾股份。
紅豆股份上市以來已實施完成3次回購計畫,涉及資金達8.88億元,分別於2019年1月11日、2020年8月4日、2021年6月30日完成股份回購,分別回購公司股份數量為96044222股、86875223股、58965615股,並已全部註銷,以雄厚的資金實力彰顯了公司的發展信心,切實維護了投資者權益。
此外,紅豆股份2月5日公告,因對公司長期投資價值的認可及對公司未來持續穩定發展的信心,同時為了維護廣大投資者的利益,提升投資者信心,董事兼總經理王昌輝計畫於2024年2月5日至2024年8月5日增持不超1000萬元股份。